C’est la première question que se pose tout dirigeant qui envisage de vendre.
Et c’est aussi la plus délicate.
La valeur d’une entreprise ne se résume pas à un chiffre trouvé sur internet ou à un multiple appliqué rapidement au chiffre d’affaires.
Une valorisation sérieuse repose sur des critères précis.
Elle doit être dénuée de tout caractère affectif ou émotionnel.
Elle repose sur sa capacité à générer du résultat, sa solidité et son potentiel futur
Les acquéreurs investissent dans une performance économique.
Les indicateurs clés analysés sont notamment :
Une rentabilité stable et récurrente augmente mécaniquement la valorisation
Un acquéreur analyse :
Une entreprise trop dépendante de son fondateur voit sa valeur diminuer.
Un acquéreur achète de la visibilité et de la stabilité.
Certaines activités sont très recherchées. D’autres nécessitent plus de pédagogie.
Deux entreprises identiques sur le plan financier peuvent avoir des valeurs différentes selon:
Plusieurs approches peuvent être utilisés :
Il n’existe pas de formule universelle, chaque entreprise est unique.
Une réalité souvent méconnue :
Deux sociétés réalisant le même chiffre d’affaires peuvent avoir des valorisations très différentes.
Pourquoi ?
Parce que la valeur repose davantage sur la qualité des résultats et la structure que sur le volume d’activité.
Anticiper pour optimiser :
La valorisation n’est pas figée.
En préparant la cession 24 à 36 mois à l’avance, il est souvent possible :
Vous souhaitez connaître la valeur réelle de votre entreprise ?
Chez INCEA, nous accompagnons les dirigeants dans une analyse confidentielle permettant
Je me tiens à votre disposition pour échanger sur votre projet en toute confidentialité lors d’un premier entretien.
